چگونه از ۲۳۸ هزار به ۴۵۷ هزار کلیک ماهانه رسیدیم؟ [کیس‌استادی]

در این کیس‌استادی می‌خواهم خیلی رک و بی‌پرده به شما نشان دهم چگونه به عنوان مشاور و کوچ سئو و با همکاری تیم فنی و محتوای وب‌سایت، توانستم ترافیک یک وب‌سایت بزرگ و مطرح در سطح کشور را از ۲۳۸ هزار ورودی در ماه به ۴۵۷ هزار ورودی در ماه برسانم.

و این یعنی ۹۲٪ افزایش ترافیک در عرض ۵ ماه.

جالب است بدانید در ۳ ماه اول این همکاری؛ توانستیم یک میلیون و صد و پنجاه هزار (۱,۱۵۰,۰۰۰) کلیک ایجاد کنیم.

که در مقایسه با ۳ ماه قبل از همکاری؛ حدودا ۳۵۲۰۰۰ کلیک این وب‌سایت را افزایش دهیم.

ضمن اینکه در ده‌ها کیورد تک‌کلمه‌ای و دو کلمه‌ای بسیار پر رقابت نیز در ۳ رتبه برتر گوگل قرار گرفتیم. کیوردهایی که بسیار درآمدزا (یا به اصطلاح Money Base) هستند، نرخ تبدیل بالایی دارند و کاملا تجاری هستند.

من به علت قرارداد حفظ اسراری که با مجموعه مربوطه امضا کردم، از بردن نام وب‌سایت و هر چیزی که نمایانگر آن وب‌سایت باشد معذورم. البته حتما در یک ویدیو، سرچ کنسول این وب‌سایت را نشان خواهم داد تا مسئله‌ای نباشد.

اما قول می‌دهم در ادامه، بی کم و کاست، تمام استراتژی‌‌هایی که در این وب‌سایت پیاده‌سازی کرده‌ام را به شما نشان دهم.

پس تا انتهای این مقاله با من همراه باشید.

سئو جدید؛ مسیر موفقیت قطعی در سئو

باز هم می‌گویم، سبک سئو جدید یک مسیر قطعی برای موفقیت در سئو است. همان سبکی که در این وب‌سایت و تمام وب‌سایت‌هایی که افتخار همکاری با آن‌ها داشته‌ام را پیاده‌سازی کرده‌ام و نتیجه عالی گرفته‌ام.

سئو جدید دارای ۳ رکن است که من آن‌ها را در مثلث سئو جدید قرار داده‌ام:

• ارتباط: محتوای باکیفیت
• اعتبار: بک‌لینک‌های با کیفیت
• تجربه کاربری: انجام کارهایی که باعث رضایت کاربر از صفحه شود

اگر می‌خواهید به حداکثر ترافیک ممکن از سایتتان برسید، کافی است در این ۳ مورد عالی باشید.

و البته من همین سبک را در دوره سئو جامع و پیشرفته سفینه نیز آموزش داده‌ام.

حالا با این آشنایی ابتدایی برویم سراغ مراحل کار.

اطلاعات پروژه

قبل از اینکه وارد استراتژی‌ها شویم، اجازه دهید شما را تا حدودی با فضای این پروژه آشنا کنم.

• موقعیت من در وب‌ساست: مشاور ارشد سئو و استراتژیست سئو و محتوا
• حوزه کاری وب‌سایت: عمومی و گسترده (چیزی مانند پزشکی که همه مردم با آن سر و کار دارند)
• وضعیت رقابت: بسیار شدید
• تیم سئو و محتوا: مدیر محتوا، ده‌ها نویسنده و… که بخشی از تیم داخلی وب‌سایت و در استخدام وب‌سایت هستند
• تیم برنامه‌نویسی: چندین برنامه نویس بک‌اند و فرانت‌اند که از تیم داخلی وب‌سایت و در استخدام وب‌سایت هستند
• ترافیک ماهانه هنگام شروع: ۲۳۸ هزار کلیک ماهانه
• ترافیک ماهانه امروز: ۴۵۷ هزار کلیک ماهانه

کار این وب‌سایت چیست؟

این وب‌سایت، یک وب‌سایت SAAS مخفف Software as a service است. مثلا وب‌سایت یکتانت یک وب‌سایت مدل SAAS است.

وب‌سایت‌های SAAS از طریق ارائه سرویس‌های نرم‌افزاری کسب درآمد می‌کند.

وب‌سایت مورد نظر ما نیز، یک سرویس اصلی و چندین سرویس زیر مجموعه ارائه می‌دهد که بازار هدف آن بسیار گسترده است و بدیهی است که رقبای قوی نیز دارد.

چه چالش‌هایی در این وب‌سایت وجود داشت؟

معمولا هر وب‌سایتی در شروع کار مشکلاتی دارد که باید برطرف شود و نکاتی است که باید اصلاح شود.

در شروع همکاری، چندین مشکل عمده وجود داشت.

• جریمه الگوریتمی: این وب‌سایت چندین بار جریمه الگوریتمی شده بود و با افت شدید مواجه شده بود
• ساختار سایت: اشکال در ساختار آدرس‌ها و لینک‌سازی داخلی
• مفهوم سایت: اشکال در تقسیم‌بندی و مفهوم‌سازی سایت
• مشکلات تکنیکال: وجود تعداد بالای صفحات ۴۰۴، محتوای تکراری و محتوای ضعیف
• مشکلات On-page: بهینه نبودن صفحات مهم برای کلمات کلیدی
• مشکلات Off-page: بک‌لینک پروفایل به شدت خطرناک و ریسکی

نقاط قوت وب‌سایت

قطعا وقتی موفقیتی حاصل می‌شود حاصل زحمات تمام مجموعه است و در این موفقیت، تیم محتوا و تیم برنامه‌نویسی نیز نقش عمده‌ای داشتند.

اما به نظر من نقطه قوت اصلی وب‌سایت، مدیر بسیار حرفه‌ای این وب‌سایت است که با سن حدود ۳۷ سال، از نظر حرفه‌ای بسیار با تجربه و پخته عمل می‌کند و تا حد توانش شرایط را برای کار فراهم می‌کند.

چرا این را می‌گویم؟

همانطور که همه می‌دانند من در قبول پروژه، بسیار سخت‌گیر هستم و هر پروژه‌های را قبول نمی‌کنم. در واقع فیلترهای زیادی وجود دارد که با یک مجموعه همکاری را شروع کنیم.

و این استراتژی از سر غرور یا… نیست. تنها یک دلیل دارد. چنانچه شرایط ۲ طرف با یکدیگر هماهنگ نباشد، کار به نتیجه نمی‌رسد.

یکی از مهم‌ترین و اولین فیلترهایی که دارم این است که مدیر (تصمیم‌گیرنده) وب‌سایت ارزش سئو را بداند، به دنبال سئو کلاه سیاه و نتیجه سریع نباشد و از همه مهم‌تر به تخصص بنده اعتماد کامل داشته باشد.

بارها شده است که افرادی برای مشاوره یا همکاری‌های دیگر تماس گرفته‌اند و در سوالات آن‌ها متوجه عدم اعتماد شدم. خیلی صریح از آن‌ها خواستم که با مجموعه‌های دیگر کار کنند. من همیشه تعجب می‌کنم از افرادی که بدون این که به تخصص فرد؛ اعتماد کامل داشته باشند، صحبت از همکاری به میان می‌آورند!

طراحی استراتژی سئو

سئو به اندازه کافی پیچیده است و نباید با کارهای اضافی، موضوع را پیچیده‌تر کنیم.

به نظر من هنر اصلی یک متخصص سئو این است که با طراحی یک استراتژی قوی و در عین حال ساده، سئو وب‌سایت را در مسیر درستی قرار دهد.

همیشه اولین کار در تدوین استراتژی سئو، تحقیق کلمات کلیدی است. اما با توجه به محدودیت زمانی و افت شدیدی که این وب‌سایت تجربه کرده بود، تصمیم گرفتم یک استراتژی دو مرحله‌ای برای این وب‌سایت تدوین کنم.

• فاز اول: یک استراتژی کوتاه مدت برای خروج از این وضعیت
• فاز دوم: کیورد ریسرچ و تدوین استراتژی کامل

جالب است بدانید، موفقیت‌هایی که تا به اینجا برای شما توضیح دادم، فقط نتیجه اجرای فاز اول بود.

ما در فاز اول به طور کلی کارهای زیر را انجام دادیم:

• بهبود ساختار سایت
• بهبود On-page صفحات مهم
• کمپین رپورتاژ

خیلی ساده به نظر می‌رسد؟

حالا بیایید در عمل ببینیم چه کارهایی انجام شده است.

چگونه از ۲۳۸K به ۴۵۷K صعود کردیم؟

در ادامه کارهایی که در این وب‌سایت انجام شده و باعث شده ترافیک این وب‌سایت از ۲۳۸ هزار کلیک ماهانه به ۴۵۷ هزار کلیک ماهانه برسد را ببینید.

یکپارچه کردن صفحات مهم سایت

این وب‌سایت حدود ۲۴۰,۰۰۰ صفحه ایندکس شده دارد و وب‌سایت بزرگی است. در وب‌‌سایت‌های بزرگ احتمال کیورد کنیبالیزیشن بسیار زیاد است.

بنابراین با توجه به محدودیت زمانی ما در فاز اول، سراغ صفحات مهم وب‌سایت رفتیم.

ما تعدادی از صفحات مهم وب‌سایت که کیوردهای اصلی وب‌سایت در آن‌ها هدفگذاری شده بود و هدف جستجوی یکسانی داشت را با یکدیگر ادغام کردیم.

برای اینکه متوجه چنین مسئله‌ای بشوم از ابزار سئو کبوتر استفاده کردم.

لیست کیوردها به همراه حجم جستجو آن‌ها که از کیورد پلنر، گزارش‌های کمپین‌های google ads و سرچ کنسول داشتم را در ابزار سئو کبوتر وارد کردم و پس از بررسی خوشه‌های اتوماتیک ایجاد شده متوجه یکسان بودن هدف جستجوی تعدادی از کیوردها شدم.

تصویر تزئینی برای درک بهتر مطلب

برای روشن شده موضوع، فرض کنید صفحات زیر در وب‌سایت وجود داشت:

• نرم افزار حسابداری
• خرید نرم افزار حسابداری
• قیمت نرم افزار حسابداری

و ما صفحات اینگونه را با یکدیگر ادغام کردیم و تبدیل به یک صفحه کردیم.

تقسیم مفاهیم در سایت

نکته دیگری که در این وب‌سایت انجام دادیم این بود که هر بخش وب‌سایت را به یک مفهوم اختصاص دادیم و در آدرس‌های مجزا از یکدیگر قرار دادیم.

برای اینکار نیز از ابزار کبوتر استفاده کردم.

با استفاده از خوشه‌های اتوماتیکی که ابزار کبوتر به من داد، متوجه شدم این سایت به چندین مفهوم کلی می‌تواند تقسیم شود.

یک مثال ساده:

فرض کنید ۲ مفهوم “نرم افزار CRM” و “نرم افزار پشتیبانی” در سایت وجود داشت. و تعدادی مفاهیم مرتبط با این ۲ مفهوم هم در صفحات دیگر وجود داشت که بعضا به اشتباه هدف‌گذاری شده بود.

ما مفاهیم مرتبط با این ۲ مفهوم که در صفحات دیگر هدف‌گذاری شده بودند را پیدا کردیم و روی این صفحات هدف‌گذاری کردیم. بنابراین سایت از نظر مفهومی؛ برای کاربران و گوگل قابل درک شد.

بهبود منوهای اصلی

منوی اصلی در صفحات زیادی (بعضا در کل صفحات سایت) تکرار می‌شود و صفحه‌ای که لینک آن در منو قرار می‌گیرد؛ صفحه ارزشمندی خواهد بود.

در این وب‌سایت ۲ منوی اصلی وجود داشت. یک منو مربوط به بخش تجاری وب‌سایت و منوی دیگر مربوط به بلاگ وب‌سایت.

کاری که ما در این وب‌سایت انجام دادیم این بود که فقط لینک صفحات مهم و مفاهیم اصلی را در منوها قرار دادیم. بدین ترتیب بسیاری از صفحاتی که اهمیت پایین‌تری داشتند از منو حذف شدند و اتوریتی وب‌سایت به صفحات مهم منتقل شد.

حذف صفحات بیهوده

در وب‌سایت‌های بزرگ و پس از چند سال، صفحات بیهوده زیادی بوجود خواهد آمد که دلایل زیادی دارد.

مثلا ممکن است در یک مقطع زمانی، نیاز بوده صفحاتی در یک وب‌سایت برای معرفی یک سرویس ویژه ساخته شود و پس از توقف آن سرویس، آن صفحات دیگر ارزش خود را از دست می‌دهند.

صفحات بیهوده باعث می‌شوند اتوریتی سایت به هدر برود و تجربه کاربری بدی به بازدیدکنده ارائه می‌کند.

بنابراین من با جستجویی که در صفحات این وب‌سایت انجام دادم متوجه شدم، یک سلسله صفحات بیهوده و بدون ارزش وجود دارد که باید حذف شوند.

بنابراین درخواست حذف این صفحات را به تیم برنامه‌نویس وب‌سایت دادم. این صفحات حذف شد و آدرس آن به صفحه متناظر، ریدایرکت شد.

بهبود محتوای بلاگ

کار دیگری ما بهبود وضعیت بلاگ بود.

در گام اول:

تعدادی از مقالات مهم را (حدود ۶۰ مقاله) که بیشترین حجم جستجو را داشتند از سرچ کنسول سایت پیدا کردم و در چند کتگوری جدید قرار دادم. سپس آدرس این کتگوری ‌های جدید را در صفحه اصلی بلاگ قرار دادم.

بدین ترتیب این صفحات را در جایی قرار دادم که بیشترین اتوریتی را دریافت کنند.

در گام دوم:

در محتوای وبلاگ تغییر ایجاد کردم.

البته با توجه به اینکه پروسه آموزش تولید محتوا زمان می‌خواهد، این مورد را برای فاز دوم برنامه‌ریزی کردم، اما چندین نکته موثر از سرپرست محتوا خواستم که در محتواها رعایت شود.

از تیم محتوا خواستم جملات را کوتاه کنند، پاراگراف‌ها را کوتاه کنند، از تصاویر بومی استفاده کنند و مقاله را برای کلمه کلیدی بهینه کنند.

در گام سوم:

از سرپرست محتوا خواستم هر محتوای جدیدی که ایده تولید آن شکل گرفت، ابتدا مطمئن شود که قبلا نوشته نشده باشد تا کیورد کنیبالیزیشن بوجود نیاید.

برای این کار از او خواستم ایده‌های جدید را بدین ترتیب در گوگل جستجو کند تا صفحات وب‌سایت بر اساس این موضوع لیست شوند.

site:example.com “عنوان محتوا”

چنانچه صفحه دیگری قبلا در وب‌سایت وجود نداشت، شروع به تولید محتوای جدید کند.

بهبود لینک سازی داخلی

بر متخصصین سئو با تجربه پوشیده نیست که لینک‌سازی داخلی بخش مهمی از ساختار سایت را تشکیل می‌دهد. با استفاده از لینک‌سازی داخلی می‌توانیم صفحات را قوی یا ضعیف کنیم.

در گام بعد از تیم فنی خواستم انکر تکست و آدرس لینک‌های داخلی که قبلا به صفحات دیگر داده شده بود را اصلاح کنند.

بخش از این کار به صورت دستی انجام شد و بخش دیگر با استفاده از افزونه و کد نویسی.

ضمن اینکه تعداد زیادی لینک هرز در وب‌سایت وجود داشت که از صفحات مهم به صفحات بی ارزش داده می‌شد. از تیم فنی خواستم این لینک‌ها را از صفحات مهم حذف کنند.

بهینه سازی On-page

من معمولا اصول تولید محتوای سئو شده را به تیم محتوا نویسی یاد می‌دهم و طبق اصول خواسته شده خروجی کار را چک می‌کنم و خیلی وارد جزئیات نمی‌شوم.

اما قضیه صفحات مهم وب‌سایت فرق می‌کند!

در صفحات مهم وب‌سایت شخصا وارد عمل شدم، متن صفحه را دقیقا چک کردم و درخواست‌های تغییر در بخش‌های مختلف صفحه را به دوستان عزیز ارسال کردم.

سعی کردم طوری کلمات کلیدی را در بخش‌های مهم این صفحات قرار دهم که مفاهیم جدید صفحه برای گوگل قابل درک باشد و برای کاربران نیز جذاب باشد.

ضمن اینکه چون این صفحات تجاری هستند، باید طوری ساخته شوند که علاوه بر سئو به افزایش نرخ تبدیل صفحات نیز دقت شود.

بهبود صفحه اصلی

مهم‌ترین صفحه هر وب‌سایتی، صفحه اصلی است. صفحه اصلی هم برای کاربران و هم برای گوگل مورد توجه است. در صفحه اصلی وب‌سایت باید موارد زیر رعایت شوند:

1. ایجاد اعتماد و اعتبار
2. پرهیز از زیاده‌گویی
3. طراحی جذاب
4. هدایت بازدیدکننده به قیف فروش
5. تقویت صفحات مهم

خوشبختانه ۴ مورد اول در صفحه اصلی رعایت شده بود و ما فقط روی مورد پنجم در صفحه اصلی کار کردیم.

بدین صورت که:

• انکر تکست بعضی لینک‌‌ها را تعییر دادیم
• تعدادی لینک را حذف کردیم
• تعدادی لینک را اضافه کردیم
• بخشی از متن بالای صفحه را تغییر دادیم

کمپین رپورتاژ

قبل از اینکه وارد این مرحله شویم؛ این نکته را بگویم که: من تا کنون نه بک‌لینک خریده‌ام و نه pbn اجرا کرده‌ام. در واقع اعتقادی به این نوع بک‌لینک‌سازی ندارم و پیشنهاد هم نمی‌کنم.

به نظر من بهترین استراتژی حال حاضر، رپورتاژ آگهی است که آن هم ریزه‌کاری‌های خاص خود را دارد و البته تاثیر آن بسیار کمتر از گذشته شده است. بخش از این موضوع هم به دلیل قوانین عجیب و غریبی است که وب‌سایت‌های فروشنده رپورتاژ وضع کرده‌اند.

برویم سراغ ادامه مطلب

گام نهایی که در فاز اول انجام دادیم و تا شروع فاز دوم نیز (به همراه آپدیت وبلاگ) ادامه دارد، طراحی کمپین‌های هوشمند رپورتاژ است.

بک‌لینک یکی از ۳ ضلع سئو جدید است و تاثیر بسیار زیاد آن بر شخصی پوشیده نیست.

اما رپورتاژ آگهی هم نسبت به گذشته؛ تغییر زیادی کرده است و شما با رپورتاژهای جسته و گریخته نمی‌توانید نتیجه مناسب را بگیرید.

کاری که من در این مرحله انجام دادم، طراحی یک کمپین رپورتاژ بسیار موثر بود. در این کمپین سعی کردم فقط بخش‌های مهم وب‌سایت را تقویت کنم.

ضمن اینکه تنوع را در همه چیز رعایت کردم:

• انکرتکست‌ها
• محل لینک‌ها
• تعداد لینک‌ها
• فرمت رپورتاژ
• و…

در نهایت برای اینکه کارها به درستی انجام شود، ۱۲ فایل ورد به همراه ۴ فایل اکسل که راهنمای انجام کمپین رپورتاژ بودند را به تیم محتوا تحویل دادم.

و تمام.

در نهایت

با انجام این کارها توانستیم ترافیک یک وب‌سایت را از ۲۳۸ هزار کلیک ماهانه به ۴۵۷ هزار کلیک ماهانه برسانیم و ۹۲٪ افزایش ترافیک داشته باشیم.

و اکنون ما در حال تدوین استراتژی بلند مدت هستیم و هدف بعدی ما، رسیدن به ۱ میلیون کلیک ماهانه است.

امیدوارم از این کیس استادی لذت کافی را برده باشید.

نظرات خود را با من در میان بگذارید.