افیلیت مارکتینگ و سئو: 10 نکته افزایش بازدید و فروش

من در این محتوا شما را با مفهوم افیلیت مارکتینگ و سئو و رابطه این دو آشنا می‌کنم و ۱۰ نکته بسیار کاربردی برای افزایش بازدید و فروش سایت افلیت را با شما به اشتراک می‌گذارم.

استراتژی بازاریابی افیلیت مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا محصولات بیشتری بفروشید و درآمدتان را افزایش دهید. ولی این استراتژی بدون جذب ترافیک و بازدید بالای سایت کارایی ندارد. و اینجاست که پای سئو سایت به میان می‌آید.

اگر می‌خواهید بدانید که چطور ترکیب افیلیت مارکتینگ و سئو باعث افزایش درآمدتان می‌شود، تا انتهای این محتوا با من همراه باشید.

افیلیت مارکتینگ چیست؟

افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing یا بازیابی وابسته و یا همکاری در فروش، یک شیوه بازاریابی برای فروش محصولات یا خدمات است.

در این شیوه، یک شخص یا شرکت به عنوان بازاریاب در فروش محصولات شخص یا شرکت دیگر همکاری می‌کند و در ازای این همکاری، پاداش، پورسانت یا درصدی از فروش را دریافت می‌کند.

افیلیت مارکتینگ یکی از ساده‌ترین استراتژی‌های بازاریابی آنلاین است. شما به عنوان افیلیت یا همکار فروش، اصطلاحا ناشر، اقدام به معرفی محصولات و جذب مشتری می‌کنید و از این طریق به درآمد می‌رسید.

درواقع، افیلیت یا ناشر، نقش واسط را دارد و مشتری‌ها را از طریق سایت یا پیج خود جذب و به برند یا شرکت موردنظر معرفی می‌کند و در ازای آن پورسانت یا دستمزد دریافت می‌کند.

در فرایند بازاریابی افیلیت مارکتینگ، سه طرف درگیر هستند:

• Merchant یا فروشنده اصلی یا تولید کننده محصول: شخص یا شرکتی (برند) که محصولات را تولید و عرضه می‌کند و آغاز کننده چرخه افیلیت مارکتینگ است.

• Affiliate Marketer افیلیت یا بازاریاب (ناشر): کسی که برای فروش محصولات همکاری می‌کند مثل صاحب یک سایت اینترنتی، اینفلوئنسر، وبلاگ نویس، فروشنده جزء و… .

• Consumer مصرف کننده: کسی که محصولات را خریداری می‌کند.

مزیت بازاریابی افیلیت مارکتینگ

اگر شما صاحب یک سایت اینترنتی باشید و بخواهید از طریق بازاریابی و فروش غیرمستقیم محصولات به درآمد خوبی برسید، افیلیت یکی از بهترین استراتژی‌ها است.

شما در این نوع مارکتینگ به سرمایه مالی زیاد نیاز دارید چون هیچ کالا یا محصولی خریداری نمی‌کنید؛ بلکه فقط محصولات تولیدی شخص یا شرکت دیگر را در سایت خود معرفی و تبلیغ می‌کنید.

تنها سرمایه شما سایتتان است که باید روی آن کار کنید تا بتوانید مشتری بیشتری جذب و به فروشنده اصلی ارجاع دهید. با هر مشتری بالقوه‌ای که به فروشنده لینک می‌دهید و با هر فروشی که به ثبت می‌رسد، پاداش دریافت می‌کنید.

شما می‌توانید از شیوه‌های مختلفی از این نوع مارکتینگ درآمدزایی کنید:

• پرداخت به ازای هر فروش CPS
• پرداخت به ازای هر کلیک CPC
• پرداخت به ازای هر سرنخ CPL
• پرداخت به ازای هر دانلود یا نصب
• پرداخت با تعرفه ثابت

مهم ترین کاری که شما به عنوان صاحب یک سایت اینترنتی یا بازایاب باید انجام بدهید، افزایش ترافیک یا بازدیدکننده و به عبارتی، جذب مشتری بالقوه است.

تاثیر سئو در افیلیت مارکتینگ

افلیت مارکتینگ بدون جذب کاربر یا بازدیدکننده شدنی نیست.

بدون ترافیک و بازدید بالای سایت، فروش و درآمد افزایش پیدا نمی‌کند و این دقیقا همان کاری است که سئو انجام می‌دهد.

سئو سایت SEO (Search Engine Optimization) یک نوع بازاریابی دیجیتال است که نرخ ترافیک یا بازدید سایت را بالا می‌برد و بازاریابی افیلیت را تکمیل می‌کند. به این شکل که صفحات افیلیت یا محتواهای معرفی محصول را بهینه می‌کند تا ترافیک سایت به سمت آنها هدایت شوند.

به این ترتیب، شما با کمک سئو شانس بیشتری برای جذب مشتری و لینک آنها به سایت فروشنده اصلی و کسب درآمد خواهید داشت.

برای اینکه بتوانید از سئو برای افزایش بازدید و همچنین فروش بیشتر از طریق افیلیت مارکتینگ استفاده کنید، باید استراتژی‌های درستی را اجرا کنید.

سئو از سه بخش اصلی سئو داخلی، سئوی خارجی Off-Page و سئوی تکنیکال Technical SEO تشکیل شده است. هر کدام از این بخش‌ها استراتژی‌های خاصی برای بهینه‌سازی سایت شما و افزایش نرخ بازدید، نرخ تبدیل و میزان فروش دارند.

من در ادامه به استراتژی‌ها و تکنیک های سئو برای بهبود افیلیت مارکتینگ و نکات ضروری آنها اشاره می‌کنم.

برای بهره‌مندی از تکنیک‌های سئو در افیلیت مارکتنیگ و افزایش فروش و درآمد بهتر است از استراتژی‌های زیر استفاده کنید:

1- نام دامنه قوی انتخاب کنید

اگر هنوز در ابتدا و آغاز مسیر بازاریابی افیلیت هستید و می‌خواهید سایتی برای این کار راه‌اندازی کنید، بهتر است در انتخاب نام دامنه خیلی دقت کنید.

فضای بازاریابی اینترنتی بسیار رقابتی است. اگر می‌خواهید بیشتر از بقیه در این فضای رقابتی دیده شوید، باید خاص و متمایز باشید. بنابراین، سایت شما و نام دامنه‌ای که برایش انتخاب می‌کنید هم باید متمایز باشد.

انتخاب یک نام ساده، آشنا، جذاب و کاربرپسند، تا حد زیادی می‌تواند به مارکتینگ شما کمک کند. وقتی اسم سایت شما به راحتی در ذهن مخاطب بماند، در جستجو‌های بعدی، راحت‌تر شما را پیدا می‌کند یا به سایت شما بر می گردد.

علاوه بر این، وقتی اسم دامنه سایت شما در ذهن مخاطب ماندگار شود، آن را به اطرافیانش معرفی و تبلیغ می‌کند. به این ترتیب، بازدیدکنندگان شما هم افزایش پیدا می‌کند.

برای انتخاب نام دامنه این نکات را مدنظر قرار دهید:

• نام کوتاه و تک کلمه ای انتخاب کنید؛ مثل یاهو
• ساده و آشنا باشد؛ مثل ترب
• به یادماندنی باشد و در ذهن مخاطب بماند؛ مثل آمازون
• از کلمات کلیدی قوی و جذاب استفاده کنید.

2- با سایت های دیگر تعامل داشته باشید

شما می‌توانید با راه‌اندازی کمپین‌های بک لینک سازی میزان بازدید سایتتان یا فروش محصولات در سایت فروشنده را بالا ببرید.

برای این کار کافیست به صاحبان سایت‌هایی که محتواهای ارزشمندی دارند و محتواهای افیلیت سایت شما را تکمیل می‌کنند، درخواست بدهید. از آنها بخواهید تا در لابه‌لای محتواهای صفحات سایت خود به محتوای شما لینک بدهند.

این لینک‌دهی می‌تواند متقابل هم باشد؛ یعنی شما هم به محتوای سایت‌ آنها لینک بدهید و به این تربیت با هم تعامل کنید. برای اینکه به بهترین بازدهی از تعامل برسید و شاخص‌هایی مثل نرخ ترافیک، نرخ تبدیل و رتبه سایتتان را افزایش دهید، به این نکات دقت کنید:

• فقط روی لینک سازی تمرکز نکنید؛ بیشتر روی تعامل و ارتباط با صاحبان کسب‌وکارهای مشابه متمرکز شوید.
• کیفیت محتوای سایت خود را بالا ببرید.
• تعامل با سایت‌های دیگر را بخش ثابتی از کار خود درنظر بگیرید.

3- روی کیوردهای تجاری و بر پایه هدف خرید تمرکز کنید

بیش از 59 درصد خریدهای آنلاین از سایت‌های فروشگاهی با یک سرچ ساده در گوگل شروع می‌شود. یعنی کاربر یک کیورد یا کلمه کلیدی را سرچ می‌کند و درنهایت به محصول دلخواهش می‌رسد و آن را می‌خرد.

شما برای شناخت مخاطبین خود و جذب مشتری‌ها و خریداران بالقوه باید به سراغ این کیوردهای جستجو بروید. یعنی باید به سراغ سرچ اینتنت یا هدف جستجوی کاربران بروید تا کیوردهای مهم را پیدا کنید.

برای کیورد ریسرچ یا تحقیق کلمات کلیدی و مهم بهتر است روی کیوردهای تجاری و بر پایه هدف خرید تمرکز کنید. چراکه ممکن است صدها یا هزاران کیورد مختلف و مرتبط پیدا کنید که کاربران از آنها در فرایند جستجو تا خرید استفاده می‌کنند.

شما باید روی کیوردهایی دست بگذارید که کاربر را به خریدار تبدیل کند. یعنی هدفتان صرفا افزایش ترافیک نباشد؛ بلکه به افزایش نرخ تبدیل و فروش هم فکر کنید تا به درآمد بیشتری برسید.

برای جستجوی چنین کیوردهایی، قیف فروش را فراموش نکنید. کیوردهایی که صرفا از نوار جستجوی گوگل پیدا می‌کنید، در دهانه قیف بازاریابی هستند.

کیوردهایی که باعث جذب کاربران به سایت و افزایش بازدید یا ترافیک می‌شوند، در میانه قیف قرار می‌گیرند. و کیوردهایی که در نهایت به افزایش نرخ تبدیل و اکشن خرید منجر می‌شوند، در انتهای قیف خرید قرار می‌گیرند.

برای انتخاب بهترین کیوردها به این نکات دقت کنید:

• نام محصول در کنار صفت های تفضیلی؛ مثل بهترین لپ تاپ
• نام محصول در کنار توضیحات مرتبط؛ مثل لوازم جانبی موبایل، مدل برتر
• کیوردهای خرید مثل تخفیف ویژه، خرید ارزان، خرید فوری، لحظه آخر و… .

4- محتواهای ارزشمند تولید کنید که ارزش لینک دهی دارند

مهم‌ترین ابزاری که شما در افیلیت مارکتینگ و سئو برای معرفی یا تبلیغ یک محصول دارید، محتوا است. محتوای شما باید در کنار معرفی محصول، جذابیت‌ها، مزیت‌ها و خوبی‌های آن را بولد و متمایز کند.

محتوای افیلیت باید کاربر را متقاعد کند که به سایت فروشنده محصول برود و دست به اکشن بزند. شما باید در محتوا به نیازهای کاربر به محصول اشاره کنید تا کاربر ضرورت استفاده از آن را حس کند.

محتوای شما باید از نظر سئو هم بهینه باشد تا در رتبه‌های بالای صفحه نتایج قرار بگیرد و میزان بازدید بالایی را به سایتتان جذب کند.

برای نوشتن محتوای باکیفیت و ارزشمند از نظر سئو و افیلیت مارکتینگ:

• روی مزیت‌ها و خوبی های محصول تاکید کنید؛ نه فقط روی ویژگی‌ها
• طرفداری متعصبانه نکنید و مثل یک راوی یا منتقد محتوا بنویسید.
• جزییات دقیق و کامل محصول را ارائه کنید.
• حداقل 2000 کلمه برای محتوای معرفی محصول بنویسید؛ آمار نشان می‌دهد که محتواهای دارای رتبه برتر گوگل حدودا 2000 کلمه‌ای هستند.

5- موضوعات جذاب برای تولید محتوای سئو انتخاب کنید.

همانطور که گفتم، محتوا اصلی ترین ابزار شما برای جذب بازدید و بازاریابی افیلیت است. شما باید محتوایی تولید کنید که برای خریدار بالقوه جذاب باشد. برای تولید چنین محتوایی باید موضوعات جذاب و مرتبط با معرفی و فروش محصول تولید کنید.

برای انتخاب چنین موضوعاتی از نکات زیر ایده بگیرید:

• نقد و مقایسه محصول با محصولات دیگر
• تولید محتوا با موضوع قیمت محصول
• موردهای کاربرد محصول برای حل مشکل یا برطرف کردن نیاز مشتری
• معرفی به عنوان بهترین محصول در یک زمینه خاص

6- سرعت لودینگ سایت را بالا ببرید

بیش از نیمی از بازدیدکنندگان اینترنتی را کاربران موبایلی تشکیل می‌دهند. این کاربران که از سیستم‌های با سرعت بالای اندروید یا IOS استفاده می‌کنند، عادت به کار با سرعت بالا دارند و منتظر بارگیری سایت‌های کند نمی‌مانند.

بنابراین، اگر می‌خواهید مشتری‌های بالقوه خود را جذب و نگه دارید و نرخ پرش یا بانس ریت را کنترل کنید، حتما سرعت لودینگ سایت خود را در محدوده کمتر از 3 ثانیه نگه دارید.

7- لینک های افیلیت را در صفحات ارزشمند قرار دهید

شما مجبور نیستید فقط روی تولید محتواهای ارزشمند و افزایش نرخ ترافیک آنها کار کنید. بلکه می‌توانید از صفحات ارزشمند موجود سایت خود که ترافیک و امتیاز سئوی بالایی دارند هم برای بازاریابی محصولات استفاده کنید.

برای این کار کافیست با ابزارهایی مثل گوگل آنالیتیکس، سرچ کنسول گوگل و غیره، عملکرد سئوی صفحات سایت خود را آنالیز کنید. و صفحات با امتیاز سئوی بالا را انتخاب کنید.

حالا روی بهینه سازی این صفحات برای افیلیت مارکتینگ اقدام کنید. کیوردهای مرتبط با محصولتان را در آنها پیدا کنید و برای آنها لینک بسازید.

به این ترتیب، بخشی از بازدیدکنندگان این محتواها در آینده به لینک‌های محصول در سایت فروشنده اصلی مراجعه می‌کنند و درآمد شما هم از بازاریابی افیلیت بیشتر می‌شود.

8- به روز باشید

دیجیتال مارکتینگ عرصه‌ای رقابتی و پرشتاب است. رقیبان شما در این عرصه بیکار نمی‌نشینند و مدام در حال رقابت برای جذب کاربران شما هستند.

از طرفی، هر روزه محصولات یا خدمات جدیدی به بازار عرضه می‌شوند که با محصولاتی که شما معرفی و بازاریابی می‌کنید، در رقابت هستند.

شما هم برای ماندن در دور رقابت، باید خودتان و سایتتان را به‌روز نگه دارید تا کاربرانتان را از دست ندهید.

برای این کار باید مدام محتواهای افیلیت جدید تولید کنید و محتواهای قبلی را هم به‌روزرسانی کنید. نباید اجازه بدهید که سایت‌ها یا محصولات رقیب جای شما و محصولاتی که معرفی می‌کنید را پر کنند.

9- محتوای خود را برای سرچ صوتی سئو کنید

بیش از 50 درصد جستجوهای گوگل و سایر موتورهای جستجو از طریق جستجوی صوتی Voice Search انجام می‌شود. بنابراین، برای تصاحب این حجم از جستجو باید محتواهای افیلیت سایتتان را برای این نوع سرچ بهینه کنید.

برای این کار باید به نکات زیر دقت کنید:

• در صورتی که مخاطب هدفتان خیلی رسمی نیست، خودمانی و محاوره‌ای بنویسید.
• سوالات متداول کاربران را در طول محتوا مطرح کنید.
• به سوالات رایج پاسخ دهید.
• طول محتوا را متناسب با ذائقه کاربر انتخاب کنید.
• از کیوردهای تجاری و تاثیرگذار، بخصوص کیوردهای لانگ تیل در محتوا استفاده کنید.

10- بک لینک های ارزشمند بسازید

یکی از بخش‌های مهم و تاثیرگذار سئو در افیلیت مارکتینگ، سئوی خارجی Off-Page است. شما در سئوی خارجی باید بک‌لینک‌ ارزشمند بسازید تا اعتبار دامنه و سایتتان را بالا ببرید.

برای این کار می‌توانید در سایت‌های معتبر با میزان ترافیک ارگانیک بالا، پست مهمان یا رپورتاژ منتشر کنید. با این کار، علاوه بر دریافت بک‌لینک از سایت‌های معتبر، ترافیک زیادی هم جذب می‌کنید.

اگر می‌خواهید ترافیک قابل قبولی از طریق بک‌لینک‌ها دریافت کنید و نهایتا به افزایش میزان فروش یا درآمد از افیلیت مارکتینگ برسید، نکات زیر را در تولید پست مهمان یا رپورتاژ مدنظر قرار دهید:

• محتوایی با کیفیت بنویسید که ارزش لینک دادن و بازدید داشته باشد.
• سایت های با دامنه معتبر و موضوعات مرتبط مثل سایت‌های نیچ مارکتینگ برای دریافت بک‌لینک انتخاب کنید.
• در بدنه محتوای رپورتاژ یا پست مهمان به محتوای افیلیت سایتتان لینک بدهید.
• تمام لینک‌ها را به صفحه اصلی سایت متمرکز نکنید؛ بلکه به یک صفحه لندینگ مشخص لینک بدهید.

سایر نکات مهم سئو در افیلیت مارکتینگ

اگر نکات مهمی که تا به اینجا اشاره کردم را مدنظر قرار دهید، می توانید تا حد بسیار زیادی از سئو و بهینه‌سازی سایت در راستای افیلیت مارکتینگ بهره ببرید.

سئو به شما کمک می‌کند تا بازدیدکننده‌های بیشتری را به سایت خود هدایت کنید. سپس، از بین آنها مشتری‌های بالقوه را جذب و به سایت فروشنده اصلی محصولات راهنمایی کنید.

با افزایش نرخ تبدیل و میزان فروش به درآمد بالایی از افیلیت مارکتینگ خواهید رسید. برای بیشتر کردن درآمد خود می‌توانید از نکات زیر هم استفاده کنید:

• بین لینک های افیلیت و تجربه کاربری سایت UX تعادل برقرار کنید؛ در نقاط درست لینک بدهید.
• در ساخت لینک های افیلیت زیاده‌روی نکنید.
• در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید.
• با بلاگرها و اینفلوئنسرها تعامل داشته باشید.
• ارتباط خود را با مخاطب قوی و صمیمی کنید.
• روی افزایش نرخ تبدیل و کال تو اکشن تمرکز کنید.
• برای لینک های افیلیت از لینک نوفالو nofollow استفاده کنید.
• از محتواهای تصویری مثل عکس و ویدیو بیشتر استفاده کنید.

سخن پایانی

افیلیت مارکتینگ یکی از روش‌های سریع و آسان بازاریابی و رسیدن به درآمد بالا است. شما در این روش، بدون هیچ دردسری، محصولاتی را به فروش می‌رسانید که هیچ هزینه‌ای برای خرید یا نگهداری آنها نمی‌پردازید؛ بلکه فقط آنها را در سایت خود معرفی و تبلیغ می‌کنید.

برای اینکه از این استراتژی مارکتینگ و بازاریابی به درآمد بالایی برسید، باید سایت خود را سئو کنید. سئو یا بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو کمک می‌کند تا میزان ترافیک یا بازدید سایتتان را بالا ببرید.

وقتی ترافیک سایتتان بیشتر شود، مشتریان بالقوه بیشتری هم می‌توانید به سایت فروشنده اصلی محصولات لینک بدهید. و از طریق معرفی مشتریان، نرخ تبدیل، نرخ کلیک یا ثبت فروش، از فروشنده اصلی پورسانت یا پاداش دریافت کنید.

پس اگر دنبال درآمدزایی بیشتری از طریق بازاریابی افیلیت مارکتینگ هستید، اصول سئو را یاد بگیرید و از آن در بهینه‌سازی سایتتان استفاده کنید. یا اینکه از یک متخصص سئو کمک یا مشاره سئو تخصصی بگیرید.